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□经济视点报记者 贾玉丽
谈话就要开始了，他问我，“可以先看一会儿庆祝澳门回归十周年的电视吗？”
电视上正在重播盛大的仪式。头一天，电视直播庆祝澳门回归十周年庆典的时候，他正在论坛上发表演讲。这一刻，他似乎并不急于讲述他的企业史。
确实，李续禄可以放松一些了。在持续的行业启蒙以及忍受诸多寂寞期之后，他的公司已经是一个无可争议的区域领导者。他16年前创立的天丰公司，面目日益清晰，竞争力日益强大，已形成集团化企业架构，是河南省第一家也是最大的节能板材和钢结构生产企业，在全国同行业排名第九。
然而，描述这家公司的产业和产品，实属不易。对于行业以外的人来说，钢结构是一个需要形象化解释的东西。这在李续禄看来完全可以理解，因为即使是在与钢结构的有关产业里，他也已经进行了十几年的知识普及。在我采访之前，一位河南地产业的大佬刚刚访问了天丰集团，这位大佬对钢结构住宅显然一无所知，认真地问李续禄：（钢结构）那东西弄上去后做起来晃不晃？
这让李续禄想起自己创立公司前的情形。那时他在一家建筑公司工作，一次到外地出差，他惊讶地发现正在施工的建筑工地没有搅拌机的声音，没有砖头和沙子、水泥，只有偌大的吊机在吊装着钢板和钢架。
描述钢结构是一件困难的事情，但由它呈现的终端建筑形态却生动有趣。北京奥运会的场馆鸟巢——这一个例子已经足够。当然也可以想一想法国的埃菲尔铁塔，这座位于巴黎的标志性建筑，于1889年举行了揭幕典礼。也就是说，钢结构在121年之前已经被用于高难度的建筑作品。
而中国的钢结构产业，在埃菲尔铁塔屹立百年之后，才于上世纪80年代在江浙地区发芽。1994年李续禄决定做钢结构的时候，这个产业在中国刚刚进入启动期。
天丰集团如今的钢构工程合作伙伴，包括中信、洛钼、新飞、安钢等河南知名企业，还建设了多个产业园区。作为河南第一家钢构企业，其市场启蒙之难可想而知。
钢结构工程在工业领域的应用，对李续禄来说已经不是问题。他正在进行的步伐，是做钢结构住宅。这是一个新的挑战，但他对行业前景充满信心，正如他16年来从来没有动摇过一样。他决定在住宅行业进行河南钢结构产业的第二次启蒙。
李续禄的生意，选择了五大产业，除了钢结构生产，还有钢铁贸易、冷弯机械、节能板材、钢结构房地产。
在每一个版块，他都在河南这样一区域形成了自己的核心竞争力。在钢铁贸易上，仅镀锌板就占到整个河南市场的80%以上，宝钢、武钢这些钢铁巨人都选择天丰作为河南的总代理；在节能板材上，天丰的合作伙伴同样是诸如中国大唐集团、洛钼集团、新飞集团一类的大公司；在工业地产上，天丰建造了河南省第一家绿色节能产业园和河南第一座钢结构工业别墅。
天丰的冷弯机械更是位居中国行业前三。这是李续禄的得意之笔，因为技术上的绝对优势，冷弯产品不仅领先国内市场，而且出口欧美和印度、阿联酋等60多个国家和地区。天丰的冷弯技术来自于德国，但在李续禄的创新之后，这一块儿的产品如今又成功地返销到这个技术出口国家。
对于行业以外的人来说，过多描述李续禄的产业，似乎有些乏味。确实，他的兴趣都指向专业领域，即使在我进行了大量准备工作之后，采访时我依然要不断地请他解释在谈话中出现的新名词。而且，在采访的头一天，我还在新乡举行的一个钢结构产业论坛上又补了功课。
天丰是这次论坛的承办单位，李续禄在会上发表了演讲，他说，钢结构的下一步趋势，必将“势如破竹”。与论坛上的激情相比，他在接受我的访问时显得相对平静。这应该是他经历了十几年寂寞与坚守、痛苦和喜悦之后的自然呈现。在回答每一个问题之前，他都要有所停顿、略加思考，努力把生涩的东西表达得准确而清晰。
见人必谈钢结构，已经成为李续禄给人的强烈印象。他考察了日本、韩国、欧美的钢结构产业，结合自己的企业史，他有足够的谈资。 “吃饭、呼吸、睡觉，念念不忘钢结构事业。”他喜欢如此表达。这似乎有点夸张，但接近他的人说，李续禄的工作时间和强度，确实超过一般人的想像力。
李续禄正在迎来令他振奋的时刻。公司的五大产业各自独立成型，并且以钢结构为核心，形成了一个紧密的产业链。经济最困难的2009年，对他却是个好年份，28层的新乡商会大厦于12月份举行了吊装仪式，中国建筑金属结构协会会长姚兵对这座河南省第一家采用管混凝土柱-混凝土核心筒结构的高层建筑给予了高度评价。更让李续禄高兴的，是姚兵描述的行业前景：“21世纪，中国建筑业将迎来钢结构的世纪！”
由于行业原因加上一贯的低调，李续禄很少出现在公众视野。但2008年的汶川大地震，却让他和他的公司不得不承担较高的曝光率。这不仅因为天丰上亿元地投入和援建了近万套活动板房，而且人们发现，在河南，很多与钢结构房屋有关的援建工作，只有天丰才能承担。现在，天丰还在四川江油成立了一家节能板材公司，成为河南首批经济援川在江油投资的4家企业之一。
作为河南的行业领导者，李续禄有理由对下一步充满信心，2010年关于钢结构住宅的新布局，或将使他迎来更大的新机会。英国、瑞典等发达国家的钢结构住宅达到40%以上，而中国的比例只有百分之零点几。钢结构住宅在河南是个新东西，但在很多国家不过是一个常态产品，在中国的上海、北京、武汉等地也已经有了领先一步的商业实践。这显然是一个蓝海，钢结构住宅的绿色节能、防火防震等诸多优势更让他坚信这个产业的成长性。
李续禄总是喜欢看到乐观和将来，但挑战同样显而易见——人们，尤其是在河南，对于用钢结构来造房子，还缺少最基本的了解。他在说服前边那位地产界大佬之后，还要与地产商们一起，对购房者进行全面而有趣的知识普及。
“面对挑战，我喜欢看到下一步”
“钢结构是首选环保建筑材料”
经济视点报：钢结构这个概念在行业之外，是不是不太为人熟知？
李续禄：为什么现在钢结构没有被大规模地推广起来呢？我觉得有两点，一个是整体的经济发展水平没有达到，另一个原因是人们没有认识到这些东西，很多人不了解这些产品。比方说原先的厂房都是混凝土、大型屋面板那样的厂房，我们刚开始推广钢结构厂房的时候连设计院都不接受。但是后来通过这十年的发展，这些做工业厂房的基本上95%的人都接受。在住宅这一块儿，北京、上海的房地产开发公司50%左右能认识到钢结构的优势，但是河南的房地产企业能认识到钢结构的5%还不到。
经济视点报：也就是说这个行业是一个好行业。
李续禄：钢结构是一个世界性的趋势，三五十年之内钢结构会大量代替传统建筑，中国的建筑从砖瓦结构到木结构、砖石结构、钢筋混凝土结构都有，但无论是混凝土也好，木头也好，砖瓦也好，对自然都是有破坏的，必须得有一种材料来代替以前的这种结构，国家明确提出来，钢结构是首选环保建筑材料。它不仅绿色、节能、环保，还抗震，不仅施工速度快，到期以后拆迁也比较方便。例如厂房80%都可以再回收、再利用。
经济视点报：在这次的河南钢结构年会上，你用了一个词 “势如破竹”来形容钢结构的发展趋势。有这么强烈的信心吗？
李续禄：我是站到行业的角度来描述这种产业趋势，钢结构发展到今天这个时期，国家钢结构协会包括建设部提出来的口号就是21世纪是钢结构的世纪。国外像日本，它的高层建筑80%~90%都是钢结构。
经济视点报：河南要达到北京、上海的认知水平，你认为还需要多长时间？
李续禄：我觉得用不了三年时间就可以达到。原来我觉得跟上海、浙江一带相比河南有五年的差距，现在这个时间可能逐年缩短，三年之内我觉得可以基本上撵上他们。
这种材料是很好用的，并不是一种很高的科技，而是一种行业技术密集型产业，建设部一直在推广，从2002年就开始下文，到现在已经七八年了。人们的认识也在变化，有一个房地产公司参加了这次会议后，对我说，他来参加这个会议最大的收获就是看到了钢结构住宅是个方向，而且造价并不贵，施工速度快，有效面积大，决定回去以后马上把他的第三期全部调整为钢结构住宅，然后和我们合作。钢结构也需要政府的推动，像河北省的其中一任省长就对钢结构住宅特别重视，并带动了这个产业的发展。
我现在的转折点是要从钢结构的工业、商用建筑向钢结构住宅建筑上转变。
经济视点报：为什么要转到钢结构住宅呢？
李续禄：2007年，河南一家很大的房地产公司找过我两次，要求合作，我说你先给我一年的时间让我准备这方面的技术和产品。
现在技术方面已经很成熟了，我们有钢结构的设计、生产、制造、施工的基础，也有节能保温的产品技术。
绿色节能建筑是我们的发展战略，我们希望可以带动中西部的发展。通过一些作品，可以以点带面，快速地发展起来。
“在产业链上，我们始终以钢结构为核心”
经济视点报：天丰是河南第一家做钢构的企业，在后来的发展中，天丰始终走在最前面，你认为天丰的核心竞争力是什么？
李续禄：从纵向来比，我们自身的发展速度是有目共睹的。从横向来比，我们的速度并不快，我觉得我们天丰还是有一点保守。和同行业相比，我们速度并不快的原因，我觉得是我们没有终端产品。而我们现在已掌握了技术、生产制造、施工等很多资源，承接了很多大型工程，和很多大的建筑公司、房地产公司都有合作，具备了延伸产业链的条件。
所以我今年就改变了想法，一定要走终端产品，这样公司会发展得更快。其实建筑公司、房地产公司用我们的产品，并不见得能做得最好，我们要亲自去做，把产业链再拉长一些，把产业链向终端靠近，体现它的价值。最近我们在新乡、郑州、洛阳要有一些钢结构住宅出现。刚才我为什么说三年呢？明、后年我们的项目成熟，有了终端作品，宣传了之后它可以带动整个房地产行业，相信在河南会有30%~50%的房地产公司认可我们的钢结构。
前几天，一个房地产公司老总来，他对钢结构住宅没有什么认识，他说，那东西弄上了做起来晃不晃？如果是别的行业老板，随便问我都可以给他解释。因为他是个房地产老板，我就没法儿回答。我说这个问题不是一句话能解释清楚的，等我搞好两栋、三栋的时候你去那看看。因为钢结构住宅对河南省来讲是个新生事物，但是对全国来讲、全世界来讲它只是一个前沿的东西，不是一个最新的东西。你看这个行业当中，包括宝钢他们成立一个宝钢钢结构住宅公司，还有一个杭萧钢构，是上市公司，它就专门搞钢结构住宅来拉动他们的行业。武汉有一个房地产公司，这几年持之以恒地做钢结构住宅，现在通过五年的时间，在全国的名气比较大。
为了把钢结构做强、做大，我们有贸易公司，贸易公司的设想是既供应同行业，又支撑我们自身的发展，包括机械公司，也是为同行业卖设备。一开始我这样定位的时候，包括银行也觉得不理解，说你这是给你们的竞争对手供应设备。我说，你不做别人也得做，人家去国外买，人家去上海、福建买，照样可以上。而且我们自己做，加强了我们产业链当中的技术以及核心竞争力。到今天为止，我们的钢结构，已形成钢结构产业、贸易产业、地产产业、机械产业，还有节能板材、节能建材产业。其实大的方面还是围绕着节能建筑材料，包括节能建筑去做的，这几年坚定不移地一直走这条路。在产业链上，我们始终以钢结构为核心。
经济视点报：从1994年至今，天丰经历了哪几个大的发展阶段？
李续禄：现在回头来看，真正的转折点应该是在2006年，当年第一个是10万吨钢结构项目的投产；第二个就是聚氨酯节能板生产线的引进，一下子把产业从新型材料、新型建材转成节能建材。
第二个转折点我觉得应该是2010年，肯定有一个很大的转折。前边都是打基础的阶段，第一，聚氨酯节能板这个产品我们很有信心打造“中国第一品牌”。第二，十万吨钢结构会成为中西部真正的钢结构加工基地。从产业整体上来讲，我们报请国家节能建材生产制造基地， 2010年可能会批下来。第三，我们进入到钢结构地产行业，就是绿色、节能建筑，这一块我将跟房地产公司合作。
经济视点报：在你们的五大产业里，是不是聚氨酯节能板系列产品的利润最高？
李续禄：不能这样说，它的市场需求量可能是从2010年需求量特别大，属于井喷式的需求。
经济视点报：五大产业中，不同阶段的侧重点是不是有所不同？
李续禄：没有的，从现在开始我们做的是产业并举，资源共享，共同发展，对外、对内都没有侧重点。
目前来看，五大产业中，贸易这一块儿，镀锌板的市场占有率河南省我们占了80%以上。比如说在抗震救灾、援建江油过程中，只有我们有这个渠道。宝钢、武钢、新大中等全国比较大的钢厂，都是我们的供应商，都是长期合作的。冷弯成型设备在河南省就我们一家，而且在中西部地区也只有我们一家。
工业地产方面，我要把天丰模式推广到河南的各个省辖市，带动标准厂房的建设。各地的标准厂房都找不到一个模式，都是很困惑的。
经济视点报：天丰已经有一个很丰富的产业链了，今后是不是在现有的产业基础上做深、做精，而不是再拓展新的产业范围？
李续禄：对的。现在我们只是搭了一个平台，还没有真正做强、做大。比方说工业地产，在新乡我们正在做的项目，只有20亩地，可以入驻23家企业，一家企业还合不到一亩土地，但是这几十家企业创造的产值可能就是两百亩土地、六百亩土地所创造的产值，这样对节约用地有很大的好处。它是一个新型的东西，作为河南省来讲，我们是民营企业第一家进入工业地产开发的。
经济视点报：工业地产这一块儿的目标是什么？要向更多的城市发展么？
李续禄：项目成熟了以后就会向全省推广，现在像洛阳、三门峡等好几个城市已开始主动和我们联系。
经济视点报：天丰的钢构产品很多都是出口的，而且合作伙伴中，有一些是国际知名企业。天丰的产品优势在哪些方面？
李续禄：天丰的产业里除了贸易公司都是新兴产品，比如说你们参观的冷弯机械，冷弯机械就是令钢板成型，这样的技术从全世界范围来讲，德国是最先进的，在国内还是一个新技术。现在我们已彻底掌握这方面的技术，通过我们自身的技术升级，彻底不用人工再调了，设计出来是这样，你照着这个东西装备出来肯定能成功，所以说我们才得到了像美国客户、法国客户、德国客户的认可，我们返销到美国、德国、法国等欧洲国家，像非洲都不用说了，而且我们有价格优势。在机械行业，我们在天津成立了一个公司，已开业一年多了，2010年可能也会有很大的发展，用我们自己的设备生产出来产品再供应给美国，这个量很大。
“是的，我一直坚定不移！”
经济视点报：你怎么看待一个企业的学习能力？
李续禄：我们一是派高层到清华、北大学习，二是把行业方面的专家请过来培训。
我接触北大、清华的教授，会请他们给我提供一些书籍，再一个学习同行业先进的管理，学习一些大公司的先进管理，再结合自己的公司会比较实用。
经济视点报：天丰发展的过程，也是河南逐渐认识钢结构这个行业的过程，所以企业遇到的困难会更多。在最困难的时候，你有没有想过放弃？
李续禄：我始终没有动摇。旁边的诱惑也有，比方说市场上的稀有金属，一吨可以赚多少钱，我觉得我的命就是干这个事的，别的我也不想干。
经济视点报：你坚信这个行业一定会有前途？
李续禄：是的，我一直坚定不移！面对挑战，我喜欢看到下一步。
经济视点报：当有压力的时候，你如何缓解？
李续禄：说老实话，有时候也感觉比较累，但是真正你到公司以后就不感觉累了，有时候想想为什么会出现这样的状态，我觉得还是一个责任心的问题，一个使命感的问题。
举个例子，前几年有人来收购我们的公司，当时如果我卖了，就可以有6000多万元的现金。后来想企业还有几百号人，还有自己对这个行业的感情。从事这个行业是一种缘分，把这个行业做好，争取在区域或者全国让它有名气，就是这样一种追求。
现在我从事这个行业，拼命地工作，每天95%的时间都是在行业中，我提的口号就是“吃饭、呼吸、睡觉，念念不忘钢结构事业”。中国的钢结构，起点是比较低的。我去日本看他们的钢结构，车间里人也很少，机械在焊接，人在操作机器，没有丁丁当当的噪音。日本的钢结构我去了两家，一个是1963年建厂的，到现在40多年了，我很敬佩他们，起码在这个行业坚定不移。